· 确定参展目标
· 了解并选定展览会
· 制定预算，成立参展项目小组
· 申请展位，获取展会资料及参展商手册
· 准备展品，公司资料和产品目录，确定装修方案
· 邀请客户及合作伙伴
· 展品运输、展位装修
· 展览接待及信息收集
· 后续跟进
· 展览效果评估

选择展览 选择展览会基本原则 · 企业参展目标与展览会主题符合 · 参观者以专业观众为主 · 有一定的潜在客户群体 · 展览会为行业内在行业内有一定知名度 展览会选择的重要因素 · 组展商展会性质   在发达国家，不同性质的展览会界限分明。参展商应结合自身需要，谨慎选择 · 规模 · 知名度   通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大 · 展览内容   现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展 · 时间 · 地点      参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力